Créer une page de renvoi efficace : voici comment procéder

Une bonne page de renvoi permet de convertir les visiteurs en clients. Lorsque les visiteurs cliquent sur votre annonce publicitaire ou le lien qui figure dans votre e-mail de marketing, la page de renvoi sera la première chose qu'ils verront. C'est la raison pour laquelle votre offre doit être présentée sur une page de renvoi le plus clairement et attrayant possible.

Dans cet article, nous vous expliquons comment créer une bonne page de renvoi, quels sont les éléments importants et quels outils vous pouvez utiliser pour cela.

Une page de renvoi (ou « landing page ») est une page web autonome sur laquelle les visiteurs atterrissent (de l'anglais « landing », qui veut dire « atterrir ») lorsqu'ils cliquent sur une annonce publicitaire, un lien ou un résultat de recherche sur Google et autres. Une page de renvoi a un objectif bien précis : assurer des conversions, c'est-à-dire convertir les visiteurs du site web en clients payants.

Pour ces raisons, une page de renvoi est généralement assez courte, se consacre à une offre spécifique et contient un formulaire dans lequel les clients potentiels peuvent renseigner leurs coordonnées ainsi que d'autres informations.

Comme nous l'avons dit, l'objectif d'une page de renvoi est de convertir les visiteurs en clients. Mais toutes les pages de renvoi ne sont pas identiques et ne visent pas exactement le même objectif. Les fonctions les plus importantes des pages de renvoi sont les suivantes :

Ce ne sont là que quelques exemples : les pages de renvoi ont plusieurs facettes, mais la structure de base de la plupart des pages de renvoi est assez similaire. Nous allons vous révéler les éléments que presque toutes les pages de renvoi devraient avoir.

La structure de votre page de renvoi dépend de l'objectif précis que vous souhaitez atteindre. Toutefois, la plupart des pages de renvoi devraient contenir les éléments suivants :

Le titre de votre page de renvoi ne doit déjà pas prêter à confusion. Pour que les lecteurs ne décrochent pas déjà au niveau du titre, vous devez leur démontrer en quelques secondes les avantages de votre offre. Il est plus important de fournir un titre simple que « intelligent ». En effet, décrivez en aussi peu de mots que possible ce que les visiteurs ont à gagner en renseignant leurs coordonnées ou en essayant votre offre.

Jimdo montre comment cela fonctionne :

Aucune page de renvoi ne devrait être sans images. Vos clients potentiels doivent pouvoir se retrouver dans l'image d'en-tête qui accompagne votre page. Dans le meilleur des cas, elle transmet le sentiment que vous souhaitez créer chez votre group cible.

L'image d'en-tête de Shopify, par exemple, montre aux clients potentiels le résultat qu'ils souhaitent avoir, c'est-à-dire une boutique en ligne prête à l'emploi pour leurs produits.

Si vous avez réussi à fournir un titre exceptionnel, le texte de vente lui-même ne doit pas décevoir. C'est ici que vous devez préparer votre « Call-to-Action » et révéler comment votre produit, votre service ou votre événement peuvent bénéficier les clients.

Vous devez systématiquement mettre en avant ces avantages et vos USP (« Unique Selling Points »), c'est-à-dire les caractéristiques uniques qui distinguent votre offre des offres similaires, éventuellement dans une liste mise en évidence de manière visuelle. Il est préférable de s'adresser directement au public à la deuxième personne.

Les pages de renvoi destinées à générer des leads consistent à collecter des données auprès des visiteurs. Vous devez leur faciliter la tâche au maximum en rendant le formulaire correspondant clairement identifiable et immédiatement visible lorsque les utilisateurs visitent la page, sans qu'ils aient à le faire défiler ou à cliquer pour le trouver.

Prenons l'exemple de Dashlane :

De nombreux clients potentiels sont par nature méfiants – après tout, Internet regorge de promesses vides et de produits de mauvaise qualité. Pour que les lecteurs ne soient pas obligés de se fier uniquement à vos textes publicitaires, vous devez défendre vos promesses en prouvant que vous les avez déjà tenues pour d'autres personnes. Cela peut se faire par exemple sous la forme de petits témoignages ou de prix remportés.

Chez hide.me, cela ressemble par exemple à ceci :

Le « Call-to-Action » (CTA), qui se traduit en français par « Bouton d'Appel à l'Action », vous permet de boucler l'affaire : il invite les visiteurs à effectuer une action, c'est-à-dire à tester gratuitement votre logiciel, à s'abonner à votre newsletter ou à télécharger votre livre numérique. La plupart du temps, cela se fait sous la forme d'un bouton, qui doit être identifié par une couleur ou autre et contenir un verbe d'action tel que « tester », « télécharger » ou « s'inscrire ».

C'est ce que fait par exemple NordPass :

Il existe différents outils et fournisseurs qui vous aident à créer votre page de renvoi. Ceux qui vous conviennent le mieux dépendent a) des outils que vous utilisez déjà de toute façon et b) de votre affinité technique.

Étant donné qu'une page de renvoi n'est qu'une page Internet, il est bien entendu possible de la programmer soi-même. Pour tous les utilisateurs qui n'ont pas de connaissances en programmation, il existe des systèmes de création qui permettent de créer facilement des pages de renvoi. Les fonctions suivantes sont à prendre en compte :

Ce ne sont là que quelques-uns des principaux éléments d'un créateur de pages de renvoi. La plupart d'entre eux disposent de nombreuses fonctions. Lesquelles et combien dépendent entièrement du type de créateur de pages de renvoi et de son coût.

Il existe une différence de principe entre les créateurs de pages de renvoi dédiés et les autres services (tels que les logiciels de création de sites web ou les logiciels d'e-mail marketing) qui disposent d'un créateur de pages de renvoi intégré.

Les créateurs de pages de renvoi dédiés se consacrent entièrement à la création de pages de renvoi. En conséquence, ils offrent des fonctions particulièrement nombreuses pour obtenir de meilleures conversions et améliorer la performance de votre page de renvoi grâce à des informations axées sur les données.

Les programmes sont polyvalents, mais aussi un peu complexes et nécessitent un peu d'apprentissage. De plus, ils sont généralement payants. Toutefois, si vous avez des exigences élevées pour vos campagnes, vous irez plus loin avec des créateurs de pages de renvoi professionnels qu'avec d'autres options.

Les logiciels de création de sites web ne sont pas uniquement destinés à la création intégrale de sites web. Les avantages des logiciels en ce qui concerne la création de sites web, comme l'utilisation conviviale pour les débutants, les coûts réduits et le forfait tout compris avec domaine et hébergement, s'appliquent également à la création de pages de renvoi.

Dans ce cas, la création de pages de renvoi ne coûte généralement pas plus cher, mais est comprise dans le prix de l'abonnement. Toutefois, les fonctions sont moins importantes que celles des logiciels de création de pages de renvoi dédiés. Nous vous expliquons plus loin comment créer une page de renvoi avec un logiciel de création de sites web.

Vous trouverez ci-dessous des avis détaillés et des articles complémentaires sur les logiciels de création de sites web :

Les plateformes d'e-mail marketing telles que GetResponse prennent également souvent en charge la création de pages de renvoi qui vous permettent de collecter des données de contact pour vos campagnes d'e-mail. Vous y trouverez généralement une sélection de templates de design que vous pourrez modifier dans un éditeur.

L'étendue des fonctions des pages de renvoi varie d'un fournisseur à un autre, comme c'est le cas pour les logiciels de création de sites web.

Vous savez désormais à quoi doit ressembler une page de renvoi. Nous vous expliquons comment créer une page de renvoi à l'aide de Wix, qui est arrivé en tête du classement des meilleurs logiciels de création de sites web.

Grâce à Wix, vous pouvez créer une page de renvoi en l'espace de quelques minutes. Tout d'abord, vous avez besoin de créer un compte auprès du fournisseur. Vous pouvez le créer gratuitement en cliquant sur « Créer mon site web » sur la page d'accueil de Wix et en suivant les instructions.

La manière dont vous créez la page de renvoi de façon concrète dépend de si oui ou non vous avez déjà un projet de site web chez Wix auquel vous souhaitez associer la page de renvoi.

Si vous souhaitez créer une page de renvoi sans projet Wix existant :

1. Cliquez sur « Créer un nouveau site web » dans la section « Mes sites web ».

2. Suivez les instructions jusqu'à ce que vous arriviez à la sélection de templates. Dans l'onglet « Business & services », vous y trouverez également la section « Page de renvoi ». En cliquant dessus, vous trouverez quelques templates de pages de renvoi. Il s'agit notamment de pages telles que « Bientôt disponible » que vous pouvez mettre en ligne pendant que votre site est encore en cours de création, ainsi que des pages de produits, de conférences et de pages de renvoi d'applications.

Placez-vous sur le template de votre choix et cliquez sur « Modifier » pour accéder à l'éditeur.

3. Modifiez maintenant votre page de renvoi en tenant compte des éléments et des meilleures pratiques mentionnés ci-dessus. Choisissez un titre approprié, rédigez un texte publicitaire qui génère des conversions et téléchargez une image attrayante. N'oubliez pas de placer le bon formulaire ou le bon bouton et de le relier aux fonctions souhaitées depuis l'espace de gestion de Wix (par exemple votre liste d'abonnés pour l'inscription à la newsletter).

4. Lorsque vous êtes satisfait de votre page de renvoi, cliquez sur « Publier » en haut à droite. Si vous utilisez Wix gratuitement, la page de renvoi sera publiée sur un sous-domaine du fournisseur. Bien entendu, vous pouvez également la publier sur un domaine personnalisé en payant.

Si vous avez déjà un projet Wix, vous pouvez tout aussi facilement ajouter une page de renvoi :

1. Cliquez sur « Ajouter une page » dans le menu du site web et sélectionnez « Page de renvoi » dans le menu de gauche. Une sélection de templates de pages de renvoi que vous pouvez ajouter apparaît.

2. Choisissez votre page préférée, modifiez-la comme à l'étape 3 ci-dessus et publiez-la.

Une page de renvoi est une page web autonome ayant un objectif bien précis, comme l'obtention de données de contact ou l'inscription à un événement ou à une newsletter. Comme la plupart des pages de renvoi ont une structure similaire et contiennent les mêmes éléments (titre, image d'en-tête, texte publicitaire, formulaire, « Call-to-Action »), il est facile de suivre un modèle lors de leur création et de respecter certaines règles.

Il est possible de programmer soi-même une page de renvoi ou de la créer avec des outils dédiés. Même les logiciels de création pour débutants comme Wix et les outils d'e-mail marketing comme GetResponse rendent la création d'une page de renvoi relativement simple. Dans notre comparaison des meilleurs logiciels de création de sites web et outils d'e-mail marketing, vous découvrirez quels sont les fournisseurs qui méritent un coup d'œil.